五金工具行業(yè)將迎來五大轉變 轉軸訊：面對嚴峻的宏觀經(jīng)濟,中五金工具產(chǎn)業(yè)積探索,對比際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,五金工具業(yè)只有適應市場,參與際競爭,積調(diào)整產(chǎn)品結構,拓展競爭空間,才是中五金工具發(fā)展之路。轉軸 中雖然擁有近6000家五金生產(chǎn)企業(yè),卻仍不是強,從歷史沿革看,五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美向日本、臺灣、印度轉移過程,又從日本、臺灣、印度轉移到中沿海長三角、珠三角洲等地區(qū),中大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗放型以加工出口的貿(mào)易為主,或為美、日本等許多大經(jīng)銷商代加工,產(chǎn)品價值和附加值較低。五金工具行業(yè)正面臨五大轉變。 1改變粗放型生產(chǎn)模式,向精品五金轉型。 目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔,加工粗糙,能級較低,耗能高,大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右,一把鋼絲鉗,一把板手利潤只有幾角幾分,賣價僅在10元以下,而外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主,生產(chǎn)的精品五金工具價格都在100元左右,差價10倍,這與上海大都市的地位根本不相稱,而內(nèi)外商業(yè),較好制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。 2改變產(chǎn)品老面孔,向自主創(chuàng)新轉變。 我五金工具產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展空間,據(jù)報道,美斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種,上萬個規(guī)格,相當于我工具產(chǎn)品總和的6倍,所以內(nèi)企業(yè)不要老盯著老產(chǎn)品,老面孔,要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破,就無法適應際內(nèi)市場的要求,五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加,應加大對新產(chǎn)品開發(fā)的力度和速遞,迅速填補五金工具產(chǎn)品的空白點,五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列,年年有新產(chǎn)品,年年有新發(fā)展。 3改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡轉變。 建立現(xiàn)代市場營銷體系,要做到七個延伸:一是向內(nèi)一流交易會,一流五金城延伸,使之產(chǎn)品成為一個全方位的展示、交流、合作交易的平臺。二是向際化方向延伸,以優(yōu)惠政策吸引更多的外客商。三是向無形市場延伸,逐步實現(xiàn)電子商務網(wǎng)上交易延伸,建立和拓展網(wǎng)場,擴大交易訂單。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸,在全各地建設統(tǒng)一名稱,統(tǒng)一標識,統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設立營銷機構,使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。萬貫五金機電城作為全五金機電行業(yè)標桿市場、全誠信示范市場、全百強市場,以“博覽會(采購節(jié))+具口岸價值實體市場+電子商務網(wǎng)絡線上交易”佳結合的運營模式,在五金工具行業(yè)內(nèi)外享有很高的認知度。 4向實施戰(zhàn)略轉變。 五金模具行業(yè)知名營銷專家羅百輝認為,企業(yè)應制定建設規(guī)劃,加大技術改選和技術創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量,向專、精、特、新的方向發(fā)展,以吸引市場注意力,化干戈為玉帛,躋身之林。 5改變單打獨斗的現(xiàn)象,走聯(lián)合、合作之路。 現(xiàn)在我的工業(yè)發(fā)展日新月異,五金工具要跟上我的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求,象世達,就聯(lián)合我的生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品,每年以30%的遞增,去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的際展就是一種好形式。當前我正處于經(jīng)濟轉折時期,五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們期待著五金工具行業(yè)的面貌會煥然一新。轉軸
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